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食品企业招商三部曲——糖酒会招商

  www.rtutv.com。糖酒会被食品界人士尊称为招商、洽谈的盛会,尤其是春秋两季的全国糖酒会最受厂家、经销商的喜爱。全国糖酒会由中国糖酒协会主办,每年3月份固定在成都举办一年一届的春季全国糖酒会,10月份轮流在各地举办一年一届的秋季糖酒会;此外,上海、郑州、沈阳、济南、武汉、合肥、广州、西安等主要省会城市,也举办不同的区域性糖酒会。

  春秋两季的全国糖酒会参展企业约3000家(酒类企业1000家左右,食品企业1000家左右,机械包装等企业1000家左右),多数企业采用酒店与主展馆并行布展的方式,提前7天左右在酒店布展邀请意向客户洽谈,糖酒会主会场签约(也有少数企业提前签约、主会场不布展),每届全国糖酒会成交额在200亿以上,参加糖酒会的企业须提前两个月预订展位、印刷招商手册、名片、准备展品、预订酒店等,参展费用需3万元以上(少数国企花费几百万元也不在少数)。

  省级糖酒会规模较小,参展企业一般在300600家,会期三天,以第一天参观洽谈人数较多,每届成交额几亿---几十亿不等,参展费用需1.5万元以上。

  糖酒会招商厂家须有详细可行的招商方案和花费预算,了解经销商关注什么,思考什么,最终需要什么,厂家只有满足了目标经销商的现实需求,换位思考,才会真正吊足经销商的胃口,从而让招商工作锦上添花,事半功倍。否则,方向不清,目标不明,面对来去匆匆的人群,转眼即过的招商会,可能只有感叹,展会招商想说爱你不容易!

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